华帝京津经销商被库存压垮 压货模式或将终结

老k棋牌平台华帝方面表示,北京、天津华帝燃具销售有限公司的法人代表是王伟,该客户2017年提货额1.63亿元,占华帝销售总额的2.84%。

王珍

老k棋牌平台自代理华帝股份有限公司(下称华帝)天津地区经销业务的时间算起,王伟作为华帝经销商的身份已经20余年。在事发之前他仍然是北京、天津华帝燃具销售有限公司的法人代表,运营着京津及张家口、廊坊等地的经销业务。

老k棋牌平台6月21日,王伟突然失联;6月29日,京津公司的库存被华帝总部申请中山市第二人民法院查封;7月2日,此事被曝光,华帝当晚发布澄清公告;7月24日,王伟失联后首次现身,接受媒体采访,讲述失联前后经历,指华帝取消优惠政策,且有压货行为。

7月27日,第一财经记者独家采访了华帝股份副总裁韩伟,他并不认同王伟的说法,并表示如果王伟及早从传统家电代理模式转型,则可以避免此事的发生。

虽然对于王伟失联事件,双方各执一词,背后缘由仍扑朔迷离、难以名状。不过从现有的状况看来,家电企业市场行情的持续走低对下游经销商产生了巨大的影响,他们赖以生存的传统经销模式受到了冲击。用韩伟的话说,与大环境有关,要不然他(王伟)还可以喘一口气。

华帝京津事变背后

老k棋牌平台按照王伟的说法,库存过大、销售不畅,使他从去年年底已陷入资金紧张的境地。

他说,2017年线下进货2亿元,电商进货8000万元,但到2017年底仍有库存1.2亿元;而华帝的销售人员在2018年年初仍希望他提货,表示可宽限到3、4月份付款;2018年1月,他再提了7000多万元的货,4月份时,难以支付货款的王伟与华帝协商延期按6%的年利息算,如果晚于协商日期,每天滞纳金1%;6月,王伟的压力遂逐渐变大。

不过,华帝方面则表示,北京、天津华帝燃具销售有限公司的法人代表是王伟,该客户(指王伟,下同)2017年提货额1.63亿元,占华帝销售总额的2.84%。华帝的此表述,在7月2日晚的澄清公告和2017年年报中都有出现。

虽然双方对此事的说法莫衷一是,但所有的线索均指向了一个关键词——高库存。

华帝7月2日晚的公告显示,该客户长期依赖公司一揽子销售政策等倾斜优惠政策发展,在2017年华帝取消了一揽子特殊销售政策后,该客户未能调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成一定的库存规模积累。

王伟说,华帝董事长潘叶江接手华帝后虽然取消了一揽子政策,但运作模式上换汤不换药。返利33%的模式需要经销商拿很多票据去核销。原来670元可提1000元货,现在变成1000元提1000元货,但后期可以返还330元,实际上并没有任何变化,但这样的运作模式对经销商而言有很大的资金周转压力。

(责任编辑:老k棋牌平台)

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